Предпринимательская головная боль — это просроченные требования, когда кто-то должен вам деньги и не возвращает их. Особенно хорошо это понимают предприниматели, чей бизнес предусматривает оказание услуг или поставку товаров с последующей оплатой. Если платежи задерживаются более чем на две-три недели, уже пора обращаться к внешним специалистам по возврату долгов. Эта деятельность не входит в должностные обязанности внутреннего юриста. Это все равно что лечить аппендицит у терапевта, а не у хирурга.
Псевдоспециалисты не так страшны для потери денег, чтобы оплачивать потерю драгоценного времени, которым является возможность возврата долга. Чтобы понять, на что обращать внимание при выборе юриста или юридической фирмы для работы с долгом, нужно представлять, что включают в себя услуги принудительного взыскания.
Пошаговый алгоритм выглядит следующим образом.
Важно понимать, что эффективное взыскание долгов подразумевает банкротство и субсидиарную ответственность. Это самые эффективные методы давления в правовом поле.
Субсидиарная ответственность — это вид ответственности, при котором лицо, контролирующее деятельность должника (обычно учредитель или директор), отвечает по долгам компании личным имуществом.
Снижение задолженности можно разделить на два основных блока.
RB.RU организует встречи программы «Понедельник основателя» для начинающих и опытных предпринимателей. Они проходят два раза в месяц, каждый понедельник.
Как распознать дилетанта
Первое, на что следует обратить внимание, — наличие гарантии. Если юридическая фирма заявляет, что гарантирует возврат средств, это заранее вводит в заблуждение. Вероятность возврата средств называется «вероятностью», потому что она имеет тенденцию меняться. Она уменьшается с течением времени. Чем больше времени вы даете должнику, тем меньше вероятность возврата долга.
Рекомендуется использовать специальные сервисы для регулярной (например, раз в месяц) проверки вероятности взыскания по всем существующим и потенциальным контрактам. Цель таких сервисов — анализ надежности компании на основе интеллектуального анализа данных. Это помогает избежать претензий в будущем.
Например, должники могут инициировать собственную процедуру банкротства и защитить свои активы от требований кредиторов (то есть требований компании, которой они задолжали) в течение максимум двух месяцев.
Второе, на что следует обратить внимание при выборе адвоката, — это выбор средств воздействия на должника. Если эксперт говорит вам, что основным способом воздействия на должника является не процедура банкротства и не привлечение учредителя или директоров компании к заместительной ответственности, а уголовная ответственность, это повод задуматься.
Уголовное преследование возможно по статье 159 УК РФ «мошенничество». Факт мошенничества может быть доказан, если должник сам признает его.
В-третьих, вы можете спросить у своего адвоката, как оказать юридическое давление на должника. Адвокат должен быть в состоянии рассказать вам о своей стратегии действий. Если он скажет, что это не ваши проблемы и что вам не нужно в это ввязываться, это еще один повод задуматься.
Важно оказывать давление на должника в правовом поле. В противном случае вы окажетесь в затруднительном положении. Вымогательство — это преступление.
В-четвертых, сосредоточьтесь на структуре гонорара. Как правило, фирмы, разбирающиеся в коллекторских делах, выплачивают небольшую предоплату, чтобы покрыть трудозатраты адвоката на подготовку документов. Большая часть поощрения практикующего специалиста должна быть связана с процентом от взысканной суммы.
Если от юриста требуется ежемесячная абонентская плата за процедуру обращения взыскания, скорее всего, он не получит наличных. Адвокаты заинтересованы в затягивании процесса, поэтому чем дольше длится процесс, тем больше вы платите.
Если же мотив адвоката связан с результатом (фактическим взысканием на расчетный счет), то он постарается завершить необходимые юридические процедуры как можно быстрее.
Еще один важный момент — деятельность блокчейн-экспертов сопоставима с деятельностью врачей. Как говорится, сколько врачей — столько и мнений. Вы можете обратиться в разные юридические компании, сравнить их стратегии и, следуя нашим рекомендациям, понять, какая из них лучше всего соответствует вашему алгоритму возврата долгов.
Наш главный совет — не медлить ни в какой ситуации. Самая большая ошибка предпринимателей — затягивание принятия решений о взыскании.
Как правило, это связано либо с хорошими отношениями, либо с боязнью потерять торгового партнера. Далее нужно понять, что здесь сильнее: страх потерять торгового партнера или страх навсегда остаться без денег.
Как известно, лучшее средство — это профилактика. Чтобы избежать возникновения обязательств, используйте скоринговую систему для проверки торговых партнеров на возможность взыскания задолженности еще до подписания с ними контракта. Это поможет избежать проблем с дебиторской задолженностью и дальнейших проблем с поиском решения.
Фото на обложке: Shutterstock/Stokkete
Нашли опечатку? Выделите текст и нажмите Ctrl + Enter.