Если вы стремитесь стать более гибким копирайтером, вам необходимо научиться писать убедительные коммерческие письма. Независимо от того, пишете ли вы письмо о продаже клиенту или предприятию, чтобы оно было эффективным, необходимо придерживаться определенной формы.
В этом руководстве мы рассмотрим лучшие формы продающих писем, которых вам следует придерживаться.
Продажные письма — это традиционный инструмент прямого маркетинга, который игнорируется в цифровую эпоху. Однако после того, как почтовые письма стали редким видом, рекламные письма вернулись в моду. Люди гораздо охотнее читают письма, потому что их пороги больше не завалены корреспонденцией.
Рекламные письма — это личная форма маркетинга, показывающая клиентам, какую пользу они могут извлечь из вашего бизнеса и как вы можете удовлетворить их личные потребности. Когда вы подчеркиваете потребности клиента, он становится более сфокусированным и открытым к тому, что вы хотите ему сказать. В хорошем рекламном письме используется эффективный язык, психологическая стимуляция и история, которая увлекает читателя в эмоциональное путешествие.
Если вы хотите узнать, как написать убедительное рекламное письмо, начните со следующих пунктов
Когда вы хотите узнать, как написать письмо о продаже, важно знать свою целевую аудиторию. Подумайте о своем продукте или услуге и о том, как они удовлетворяют их конкретные потребности.
Сделайте его личным. Если вы не взаимодействуете с целевой аудиторией, ваше письмо не будет убедительным и эффективным.
Чтобы придать письму индивидуальность, пишите его в неформальной манере, чтобы вы могли услышать человека. По возможности используйте в письме имя клиента.
Без двусторонней связи сложно построить отношения, но дружелюбный и информативный подход не только укрепит доверие к бренду, но и создаст личные отношения. Эта связь может быть отражена в торговом письме и имеет решающее значение при принятии решения о покупке.
Длина письма зависит от сложности вашего бизнеса. Независимо от того, длинное письмо или короткое, оно всегда должно быть простым и увлекательным. Подчеркните преимущества вашего продукта или услуги.
Для этого через каждые два-три абзаца пишите короткие тезисы, используя простой и привлекательный язык, который легко читается.
Основные компоненты шаблона письма о продаже
При изучении того, как написать письмо о продаже, большое значение имеет формат. Ниже перечислены основные элементы, которые необходимо включить в формат и шаблон делового письма
Заголовок письма — одна из самых важных частей, которая обычно определяет, будет ли получатель читать дальше.
Стоит потратить время на создание сильного вступления, чтобы начать продажу. Используйте смелые утверждения, которые привлекут внимание читателя. Подумайте о своем предложении и о том, почему оно нужно читателю. Сделайте его сильным и не бойтесь давать обещания. Однако помните, что обещания нужно выполнять.
Предложения — это когда вы используете личные истории, чтобы определить потребности читателя и увлечь его. Для этого используйте язык сопереживания и приводите весомые аргументы в поддержку своего предложения. Пишите так, чтобы показать клиенту, что вы на его стороне и заботитесь о его интересах.
Укажите на проблему, а затем предложите решение. Таким образом, вы сможете продать свой товар или услугу и объяснить, как это может улучшить их жизнь.
Чтобы написать убедительное торговое письмо, стоит подкрепить свои утверждения неопровержимыми доказательствами, чтобы завоевать доверие клиентов.
Добавление таблиц, графиков, показателей и положительных статистических данных привлечет внимание и сделает ваше письмо интересным. Включение заверений и подтверждений вызывает доверие и убеждает клиентов в эффективности вашего бизнеса.
После того как вы привлекли внимание читателя и предложили решение, следующий шаг — побудить его к действию. Призыв к действию — это убеждающее письмо о продаже. Здесь вам нужно побудить читателя к действию и связаться с компанией.
Призыв к действию может включать ограничение по времени, бесплатный подарок или эксклюзивный продукт. Для «мягких» продавцов можно также оставить контактную информацию.
Формат сопроводительного письма должен предусматривать место для подписи. Это поддерживает личный тон письма и вызывает доверие к автору. Собственноручная подпись — это яркий личный штрих, который можно добавить к убедительному деловому письму, и ее следует использовать всегда, когда это возможно. К сожалению, это не всегда практично, и многие компании теперь используют цифровые подписи при отправке массовых писем.
Постскриптум (PS) всегда следует добавлять к рекламным письмам и относиться к нему так же, как к заголовку рекламного письма. Это связано с тем, что некоторые люди просматривают письмо и пропускают его до конца. Постскриптум может придать индивидуальность и использоваться для резюме или заключительного призыва к действию.
Заключение Чтобы повысить свои шансы быть нанятым в качестве копирайтера, важно научиться писать эффективные продающие письма. Следуя этому проверенному формату, вы приобретете необходимые навыки и вскоре овладеете искусством написания продающих писем.
Образцы продающих писем для рассылок: руководство для начинающих маркетологов
В современном маркетинговом мире электронная почта является мощным инструментом для привлечения клиентов и увеличения продаж. Одним из наиболее эффективных способов использования электронной почты в маркетинговых целях является рассылка продающих писем. В этом руководстве вы найдете примеры продающих писем и полезные советы по написанию эффективных продающих писем.
Прежде чем мы начнем, помните, что этот материал подготовлен Revvy, службой продвижения местного бизнеса. Этот сервис можно использовать для стимулирования клиентов оставлять отзывы на онлайн-карте и сайтах отзывов, отправлять маркетинговые сообщения через WhatsApp и отправлять автоматические уведомления о бронировании и мероприятиях. Статус бронирования и предварительные продажи.
Что такое письмо-продажа?
Продажные письма — это вид прямого маркетинга, направленный на привлечение потенциальных клиентов к товару или услуге. Они представляют компанию, рассказывают о преимуществах предлагаемого товара или услуги и формируют доверие у потенциальных клиентов.
Основные элементы эффективного письма-продажи
Существует ряд ключевых элементов, которые необходимо учитывать при создании эффективного письма о продаже. Давайте рассмотрим их подробнее.
1. привлекательный заголовок
Заголовок — это первая точка контакта с потенциальным клиентом. Он должен быть кратким, ярким и привлекательным, чтобы заинтересовать читателя и заставить его открыть письмо. Например, можно использовать такие заголовки, как «Уникальное предложение: скидка 50% на нашу новую коллекцию! например, «Уникальное предложение: скидка 50% на нашу новую коллекцию!
2. введение
Вступление должно привлечь внимание читателя и заставить его захотеть продолжить чтение письма. Вы можете использовать личный подход, задавая вопросы или рассказывая историю, которая вызовет эмоциональный отклик у читателя.
3- Опишите продукт или услугу
Расскажите о преимуществах продукта или услуги. Подчеркните, как он решает проблему или удовлетворяет потребности клиента. Избегайте сложного жаргона и используйте понятный, простой язык.
4 — Преимущества и скидки
Предложите конкретные действия, которые вы хотите, чтобы совершил клиент. Например, купить товар, оставить контактные данные или подписаться на рассылку. Предоставьте информацию о специальных скидках и предложениях, чтобы побудить клиента к покупке.
5. социальное доказательство
Включите отзывы клиентов, свидетельства или другие формы социального доказательства, чтобы подтвердить качество ваших продуктов и услуг. Это поможет укрепить доверие потенциальных клиентов и убедить их в преимуществах сотрудничества с вами.
6. заключение и призыв к действию
Завершите письмо убедительным призывом к действию. Определите, что именно должен сделать клиент, например, разместить заказ, заполнить форму или позвонить по указанному номеру. Убедитесь, что контактная информация и ссылка на ваш сайт или целевую страницу размещены на видном месте.
Пример письма для рассылки
Приветственное письмо для нового клиента:.
Мы хотели бы поприветствовать вас в нашей семье. Спасибо, что выбрали нашу компанию. Мы рады предложить вам широкий ассортимент качественной продукции, которая поможет вам достичь ваших целей.
У нас есть специальное предложение для вас — скидка 20% на вашу первую покупку! Просто используйте промокод WELCOME20 при оформлении заказа на нашем сайте.
Мы уверены, что вы будете в восторге от качества нашей продукции и отличного обслуживания клиентов. Если у вас возникли вопросы или вам нужна помощь, наша команда всегда готова помочь. Пожалуйста, свяжитесь с нами по указанным контактным данным.
Не упустите свой шанс получить лучшее соотношение цены и качества! Посетите наш сайт, чтобы ознакомиться с ассортиментом продукции.
Письмо со специальным рекламным предложением:.
У нас отличная новость! Мы запускаем специальную акцию для нашей новой коллекции [название коллекции]. Только в течение следующей недели вы можете приобрести товары из этой коллекции со скидкой 30%.
Наши новые модели сочетают в себе стиль, комфорт и качество. Не упустите шанс обновить свой гардероб и выглядеть модно и стильно. Посетите наши магазины или оформите заказ на сайте.
Предложение ограничено, поэтому не откладывайте решение. Мы будем рады помочь вам сделать правильный выбор в магазине или на нашем сайте.
Письмо с предложением лояльности для существующих клиентов:.
Спасибо за вашу лояльность и за то, что выбрали нас. Как наш особый клиент, мы рады предложить вам специальную скидку 15% на следующую покупку.
Мы ценим ваше доверие и стремимся предоставлять только лучший сервис и качественную продукцию. Мы надеемся, что вы воспользуетесь этим специальным предложением. Просто используйте промокод LOYAL15 при оформлении заказа на нашем сайте или предъявите это письмо нашим сотрудникам в магазине.
Мы благодарим вас за постоянное доверие к нам и надеемся на сотрудничество с вами в будущем. Мы всегда готовы помочь вам сделать выбор и обеспечить приятный опыт покупок.
Индивидуальное консультационное письмо:.
Мы знаем, что выбрать подходящий продукт может быть непросто. Именно поэтому мы хотим предоставить вам индивидуальные советы от экспертов. Наша команда готова помочь вам составить документальные варианты и ответить на все ваши вопросы.
Мы приглашаем вас на индивидуальную встречу или онлайн-консультацию. Здесь наши эксперты подробно расскажут о ваших потребностях и порекомендуют наиболее подходящие продукты. Мы делаем все возможное, чтобы вы получили максимальное удовлетворение от нашей продукции.
Не упустите возможность получить индивидуальную консультацию от наших экспертов. Свяжитесь с нами для получения дополнительной информации по указанным контактным данным. Пожалуйста, свяжитесь с нами для получения консультации.
Бонусное письмо от Штендера:
Вы являетесь одним из наших самых ценных клиентов, и мы хотели бы поблагодарить вас за поддержку. Поэтому, чтобы предложить вам дополнительные преимущества, мы запускаем программу реферальных бонусов.
Расскажите о нас своим друзьям, коллегам и родственникам и предложите им воспользоваться нашими продуктами и услугами. Если они воспользуются вашей уникальной ссылкой для совершения покупки или промокодом, вы оба получите специальные бонусы, скидки, подарки или другие привилегии.
Поблагодарите их за поддержку и доверие. Не упустите возможность получить дополнительные бонусы с помощью нашей реферальной программы. Рассказывайте о нас своим близким и получайте больше выгоды!
Это лишь несколько примеров продающих писем, которые помогут вам привлечь внимание и заинтересовать клиентов. Помните, что каждое письмо должно быть адресовано конкретному клиенту и предлагать ему конкретную выгоду или решение его проблемы. При написании продающего письма также важно обратить внимание на уникальность предложения, использовать красочные и привлекательные формулировки и убедительные социальные доказательства.
Не бойтесь экспериментировать с различными стилями и подходами, чтобы найти наиболее эффективный способ привлечь внимание и повысить конверсию. Помните, что регулярность и последовательность в рассылке писем о продажах также играют важную роль в удержании клиентов.
Наконец, не забывайте анализировать результаты своих рассылок. Измерение количества ответов, конверсий и других показателей поможет вам оптимизировать свою стратегию и добиться лучших результатов.